USP - Unique Selling Point: điểm bán hàng độc đáo ⇒ điều làm nhãn hàng khác biệt với các đối thủ cạnh tranh khác

ĐIỀU GÌ KHIẾN NHÃN HÀNG CỦA BẠN ĐỘC ĐÁO

• Viết ra những điều bạn có và đối thủ có
• Điều gì khiến brand của bạn khác so với đối thủ chính là USP

SITUATION ANALYSIS (PORTER’S FIVE FORCES)

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter

1.1. Sự đe dọa của các đối thủ tiềm năng (threat of new entrants)

• Đối thủ tiềm năng: có thể là một công ty, doanh nghiệp (thậm chí là cá nhân) có cùng sản xuất, cung cấp một sản phẩm/dịch vụ tương tự và có cùng tệp khách hàng mục tiêu trong tương lai.
• Những nhân tố có thể cản trở một công ty trở thành đối thủ cạnh tranh

1.2. Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế

• Các chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm mới
• Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng
• Tương quan giữa giá cả và chất lượng của mặt hàng thay thế
• Tính khả dụng của các mặt hàng thay thế

1.3. Quyền lực của nhà cung ứng

• Nhà cung ứng: có thể là một tổ chức/cá nhân cụ thể tham gia vào quá trình cung cấp sản phẩm/dịch vụ vào thị trường. Họ có khả năng gây áp lực rất lớn cho doanh nghiệp, ví dụ như cung cấp nguyên vật liệu không đảm bảo chất lượng, thời gian giao hàng cung ứng không đúng giờ, tăng giá dịch vụ,...
• Quyền lực của nhà cung ứng: